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Conheça os testemunhos sobre o Technology as a Service

 

 

Entrevista Futurdata

Falámos com Eduardo Gonçalves, CEO da Futurdata, sobre os benefícios de trabalhar com a Tech as a Service

À medida que os hábitos de consumo de tecnologia, no setor B2B, mudam de um modelo de compra tradicional para um modelo de tecnologia por subscrição, a oferta de Tech as a Service cresce entre os revendedores do canal.
A Futurdata conta-nos de que forma a oferta deste serviço os terá ajudado a alcançar novos clientes e aumentar as suas vendas.

1. Quais são as vantagens em oferecer Tech as a Service?

O modelo Tech as a Service permite-nos oferecer uma proposta diferenciadora no mercado. É um “facilitador” para negociar com sucesso, pois estamos a propor um serviço, com um valor mensal, que é muito diferente de uma venda.

2. Porque é que é importante para a Futurdata oferecer este serviço aos seus clientes?

A Futurdata já oferece este tipo de serviço aos seus clientes há mais de 20 anos e, por já estar no seu ADN, é fundamental termos este tipo de serviço e recorrer a este para nos diferenciarmos da concorrência.

3. Quais são as melhores práticas para incentivar mais clientes a utilizar um modelo de subscrição

O nosso principal objetivo é que os clientes percebam que com este modelo de subscrição é mais fácil terem sucesso nos seus negócios e assim fidelizá-los a este modelo. Acreditamos que é através desta mensagem que incentivamos mais clientes a utilizarem este processo de subscrição.

4. Porque é que escolheu a TD SYNNEX como seu fornecedor?

Primeiramente, a TD SYNNEX é o parceiro que permite que trabalhemos com a HP Finance. Depois, a TD SYNNEX oferece ferramentas que acrescentam valor aos seus clientes e, devido à sua união com a financeira HPEFS, tem as melhores taxas de financiamento do mercado.

A visão da tecnologia da Futurdata é uma referência a curto prazo com equipamentos tecnológicos para empresas e organizações onde estamos presentes.

A Tech as a Service é uma plataforma financeira simples e automatizada da TD SYNNEX, que torna possível criar um orçamento adaptado aos clientes e apresentar-lhes a melhor oferta.

O modelo as a Service torna mais fácil para os clientes a renovação frequente dos seus equipamentos de TI, através de pagamentos mensais ou trimestrais, não havendo a necessidade de fazer grandes investimentos de capital. Também a tendência as-a-service tem vindo a crescer no mercado e são cada vez mais as empresas que optam por este modelo de assinatura (as a Service).

Lilette Humala, Senior Manager Lifecycle TD SYNNEX Iberia afirma que utilizar a nossa plataforma financeira Tech as a Service permite aos nossos parceiros garantir a melhor tecnologia do mercado IT e, assim, o cliente pode sempre optar por renovar o equipamento ou mantê-lo se preferir. Os clientes não pagam pela propriedade, mas sim pela utilização e nas organizações este modelo já é um serviço.