Em toda a Ibéria, os nossos parceiros tecnológicos estão sob pressão para gerar um crescimento não só rápido, mas também sustentável. Hoje em dia, o sucesso significa desenvolver projectos que sejam previsíveis, altamente duradouros e financeiramente sólidos. O renting e o financiamento já não são funções administrativas. São alavancas estratégicas que ajudam os nossos parceiros a melhorar a rentabilidade e, em última análise, a reforçar a valorização do seu negócio.
Fundamentalmente, estas alavancas alinham-se com o que o Relatório Direction of Technology 2025 da TD SYNNEX destaca: os parceiros vêem a flexibilidade, os modelos financeiros e a mitigação de riscos como alavancas centrais para a diferenciação competitiva.
- Ganhe mais oportunidades removendo barreiras
Os clientes querem inovação, mas os custos iniciais elevados atrasam frequentemente as decisões. O inquérito do DoT mostra que muitos parceiros já estão a planear utilizar o financiamento como uma ferramenta fundamental para desbloquear negócios, especialmente em áreas tecnológicas emergentes.
Ao oferecer financiamento, os obstáculos são eliminados. Os projectos que poderiam estar adormecidos podem avançar, ajudando os nossos parceiros a fechar mais negócios, a impulsionar a adoção e a aumentar as receitas de forma constante. Um crescimento mais previsível é um dos factores que os investidores consideram quando avaliam os parceiros. - Transformar o fluxo de caixa em força
Os desafios do fluxo de caixa podem enfraquecer até as empresas em crescimento. De acordo com o DoT, "a flexibilidade alimenta a resiliência" surgiu como um tema fundamental: os nossos parceiros consideram a flexibilidade financeira (por exemplo, pagamentos diferidos, promoções de fornecedores) crucial para enfrentar a incerteza. As soluções financeiras melhoram o balanço, assegurando pagamentos mais rápidos e margens mais fortes. Uma posição financeira mais saudável torna uma empresa mais estável e atractiva para os investidores ou potenciais compradores. - Gerar receitas recorrentes e previsíveis
Os modelos de receitas recorrentes, como as subscrições e “As a Service”, já não são um nicho. O financiamento permite que os nossos parceiros estruturem projectos desta forma, proporcionando flexibilidade aos clientes e trazendo receitas mais estáveis e de longo prazo para o seu negócio. - Reduzir o risco no ciclo de vendas
Cada projeto atrasado ou perdido reduz o potencial de crescimento dos nossos parceiros. As opções de financiamento (início diferido, termos flexíveis, taxas de juro especiais) reduzem a hesitação do cliente. Isto significa taxas de fecho mais elevadas, condutas mais fortes e receitas prospectivas mais estáveis, o que reforça o seu valor a longo prazo. - Reforçar a proposta de valor da sua empresa
Os investidores, fornecedores e potenciais compradores perguntarão: Que empresas estão preparadas para as mudanças do mercado? Ao incorporar o financiamento na estratégia de entrada no mercado de um parceiro, este pode dizer: "Facilitamos a aquisição e a expansão da tecnologia para os clientes, ao mesmo tempo que mantemos a nossa própria empresa financeiramente sólida".
O resultado final?
As soluções financeiras não se limitam a ajudar os nossos parceiros a ganhar projectos hoje; elas estabelecem as bases para o futuro. Para os nossos parceiros em Espanha e Portugal, são alavancas estratégicas de crescimento que aumentam a previsibilidade das receitas, reforçam o fluxo de caixa e reduzem o risco do negócio.
E como é que estas melhorias se reflectem no balanço? Os nossos parceiros não só crescem, como também asseguram uma base para um sucesso sustentável.