Desde semicondutores e componentes de memória até software e SaaS, as organizações estão a sentir o impacto do aumento dos preços impulsionado pela fragilidade da cadeia de abastecimento, pela inflação e pelo aumento dos custos laborais.

O que estamos a observar é uma mudança na forma como as organizações encaram as despesas.

Quando a inflação se torna uma barreira à compra

Os preços mais elevados não afetam apenas os orçamentos, mas também influenciam o comportamento. Os custos iniciais inflacionados podem retardar a tomada de decisões e obrigar os clientes a comprometer o âmbito ou os prazos.

Neste contexto, os modelos de pagamento à vista tradicionais tendem a gerar atrito. Mesmo as organizações com perspetivas sólidas a longo prazo podem hesitar se o capital inicial for demasiado elevado, especialmente quando é necessário priorizar vários projetos tecnológicos.

É aqui que o financiamento desempenha um papel mais importante do que simplesmente concluir a transação.

De "Será que temos meios para isso?" para "Como é que estruturamos isto?"

No mercado atual, as conversas mais avançadas já não se centram apenas no preço. Centram-se na estrutura.

Em vez de se questionar se uma organização pode ou não suportar uma solução antecipadamente, a questão é: como é que este investimento pode ser alinhado com os orçamentos, o fluxo de caixa e a criação de valor ao longo do tempo?

É aqui que o financiamento evolui de um mecanismo transacional para uma alavanca estratégica. Não como uma forma de evitar custos, mas como uma forma de lhes dar resposta de forma inteligente.

O financiamento como parte da estratégia de entrada no mercado

O financiamento está cada vez mais integrado na comercialização de soluções. Facilita uma despesa mais previsível para os clientes, mas também permite que os parceiros e fornecedores mantenham o impulso em condições instáveis.

O financiamento pode:

• Reduzir o impacto dos aumentos de preços
• Proteger contra aumentos adicionais
• Preservar o capital para outras prioridades
• Apoiar soluções mais completas em vez de listas de materiais reduzidas

Um amplo conjunto de soluções para diferentes necessidades

O financiamento não é uma solução universal. O portfólio da TD SYNNEX Capital foi concebido para refletir esta realidade. As nossas ofertas incluem leasing, empréstimos, soluções de pagamento de software e muito mais, todas pensadas para satisfazer as necessidades dos clientes onde quer que se encontrem.

Os programas de financiamento dos fornecedores desempenham um papel fundamental. Ao integrar soluções de pagamento criativas nas estratégias de comercialização, os fornecedores podem impulsionar a adoção, manter a competitividade e criar consistência entre regiões, mesmo perante as flutuações do mercado.

Para os parceiros, estes programas proporcionam um quadro para manter conversas mais estratégicas, centrando a atenção no preço e nos resultados, bem como no custo e na continuidade.

Transformar o desafio em oportunidade

Os aumentos de preços podem ser inevitáveis, mas não ter de ser apanhado de surpresa tem de ser. Com o parceiro financeiro e as soluções adequadas, os clientes podem continuar a investir nas tecnologias que impulsionam o crescimento.

Fale com o seu representante da TD SYNNEX Capital para explorar como o financiamento flexível e os programas de fornecedores podem ajudá-lo na sua próxima oportunidade.