Palo Alto Networks lançou uma nova geração do programa NextWave para Parceiros, apostando numa estratégia assente em plataformas de segurança impulsionadas por IA.

A empresa quer afastar o ecossistema de modelos centrados em produtos isolados e incentivar resultados de segurança integrados, alinhando a rentabilidade dos Parceiros com a adoção destas plataformas.

O programa passa a premiar quem entrega soluções baseadas em plataformas que unificam as stacks de segurança dos clientes — desde a rede à cloud e aos SOC — reduzindo a complexidade e abrindo espaço para serviços de maior valor.

Já disponível, o NextWave renovado assenta em três pilares:

• Melhoria das margens, com um modelo de rebates simplificado focado em NGFW, NGS e iniciativas de platformization.
• Aceleração de negócios, através de processos CPQ otimizados, registo automático de oportunidades e ferramentas de entrega mais eficientes.
• Reinvestimento para crescimento, com a criação de um Partner Development Fund para apoiar geração de procura, formação e desenvolvimento de soluções.

A atualização também define percursos específicos para diferentes perfis de Parceiros: os MSSP passam a contar com modelos de pricing mais previsíveis; os distribuidores ganham maior capacidade de governação e suporte ao crescimento; os Global System Integrators terão um “Global Path” orientado para influência multirregional; e os Parceiros de serviços autorizados recebem apoio em tempo real para garantir implementações corretas à primeira.