Os incentivos evoluem:
maior foco no crescimento, na IA e em soluções estratégicas
A Microsoft apresentou as principais novidades do programa de incentivos para o novo ano fiscal (FY27), com alterações importantes que afetam CSP, nas áreas de negócio Azure, Modern Work, Segurança e Business Apps. A mensagem é clara: o foco deixa de ser a venda tradicional para passar a premiar o crescimento, a adoção de soluções estratégicas e a transformação dos clientes. O que muda no FY27?
A MICROSOFT PRIORIZA O CRESCIMENTOO modelo de incentivos evolui para recompensar especialmente:
- Novos clientes.
- Crescimento do negócio ano a ano (Growth).
- Venda de soluções estratégicas.
- Projetos de maior valor e transformação.
Paralelamente, alguns incentivos "Core" desaparecem ou são reduzidos, enquanto aumentam os aceleradores associados ao crescimento.
A Inteligência Artificial, o Microsoft Fabric, o Copilot, o Azure, a Segurança e o Dynamics 365 consolidam-se como as principais áreas de investimento e incentivo para o novo ano fiscal.
Na TD SYNNEX, continuaremos a acompanhá-los para identificar as melhores oportunidades, tirar partido dos novos programas de incentivos e maximizar o retorno de cada projeto